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【灯都论坛】灯饰品牌亟待单品突破

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  曾有人这样论述产品的价值:在成本价的基础上加几十元是山寨品,在成本价后加1个0,是一线品牌,加2个0是奢侈品,在成本价后想加几个零就加几个零就是艺术品。灯饰行业经过三十多年的高速发展,从产品导入期的暴利经营、产品竞争期仿冒成风劣质低价冲击市场、渠道竞争期血淋淋的价格战、如今步入了品牌建设的战略机遇期。

  目前,灯饰企业普遍规模较小,年销售额过亿元的企业屈指可数。主要原因在于灯饰企业自身的经销商网点太少,产品同质化严重。调研中发现:一个年销售额5000万左右的灯饰企业,产品款式竟有上千个,算下来平均每款灯年销售额才5万元。对于该品牌代理商来说,企业产品品类繁多,“新款”产品频频压货,很多灯饰产品根本没有机会与消费者见面,结果厂家“卖出”的灯很多还在经销商的店里挂着,在仓库里躺着。

  一盏灯看似简单,实则工艺复杂,少则数百、多则上千甚至数千个配件,单靠一家企业想把所有灯饰产品做好几乎是不可能的。如果能够根据流行趋势设计一个系列的灯饰产品(约8-9款)批量生产,生产线24小时满负荷持续运转,把产品性价比做到最高。这一年通过集中精力研发、生产、销售好这个系列的产品,通过量产和专利保护垄断全行业该系列产品的主流市场。让同行放弃该系列产品的生产制造,使得该单品或产品系列与您的品牌划上等号,最终完成单品突破。

  单品突破,有利于灯饰工厂提升销售额、降低成本、提高效率;有利于提高经销商单位面积的盈利水平;有利于推进行业升级,优胜劣汰。如果没有哪一款或哪个系列灯饰跟你的品牌划等号,就根本没有核心竞争力,这时候拼命扩展产品线,揠苗助长式的搞品牌建设是非常危险的。某灯饰企业在去年做了一个尝试,某个系列的产品通过量产降低成本,结果其销售额与其他数百款产品的销售总额大致相同,但并无太多利润,原因在于:1.该企业经销商数量太少,才200多个,销售额始终无法有大的突破;2.由于销量局限,成本降低不明显,无法跟同类厂家价格拉开距离,最终致使该产品无法引爆行业。

  实现单品突破,有三个必要条件:首先,要根据自身优势资源和品牌内涵选择合适的品类定位。其次,要做好研发设计、专利保护和配件供应商的整合。最后,还要跟行业权威平台战略合作。再好的产品,如果只是200家左右的经销商在卖,你也很难占领市场,必须要全行业经销商一起推动。

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